Маркетингийн уриа нь эртнээс мэдэгдэж байсан: "Зар сурталчилгаа бол борлуулалтын хөдөлгүүр юм". Гэсэн хэдий ч зар сурталчилгаа үр дүнтэй байх тул та зар сурталчилгаанд маш их мөнгө, цаг хугацаа зарцуулж хүссэн үр дүндээ хүрч чадахгүй.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Таны сурталчилгаа үр дүнтэй байхын тулд юун түрүүнд хэнд чиглүүлэх ёстой, таны зорилтот үзэгчид хэн болохыг ойлгох хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүнийг анхааралтай судалж, боломжит худалдан авагчийг аль болох нарийвчлан танилцуул. Тэр ямар хүйс, нас вэ? Түүний боловсрол, ажлын онцлог юу вэ? Тэр гэр бүлтэй юу? Энэ хэр том вэ? Хүүхэд байна уу? Тэр өөрөө машин унадаг уу эсвэл нийтийн тээврийг илүүд үздэг үү? Түүний орлого хэд вэ, хоол хүнс, хэрэгцээт зүйлийг хаанаас худалдаж авдаг вэ? Энэ хүний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдан авах гол сэдэл нь юу вэ? Тэрээр ямар мэдээллийн хэрэгслийг илүүд үздэг, гол мэдээллийг хаанаас авдаг вэ?
Зорилтот үзэгчдээ илүү нарийвчлалтай тодорхойлох тусам зар сурталчилгаанд бага төсөв хуваарилахаас гадна илүү үр дүнтэй байх болно.
Алхам 2
Дараа нь, зар сурталчилгаа бий болгох руу шилжинэ үү. Харилцаа холбооны хэд хэдэн хэрэгслийг сонгоорой, энэ нь телевиз, интернет, хэвлэл, радио, сурталчилгааны самбар дээрх олон нийтийн сурталчилгаа, сурталчилгааны хослол байж болно. Таны сурталчилгаа үр дүнтэй байхын тулд үйлчлүүлэгч тань юуг анхаарч үзэхээ аль болох үнэн зөвөөр ойлгох хэрэгтэй. Зар сурталчилгаа нь сэдэлтэй байх ёстой. Хүмүүсийн янз бүрийн бүлгүүдийн хувьд хүсэл эрмэлзэл өөр өөр байдгийг санаарай, та яг өөрийнхийгөө олох хэрэгтэй.
Алхам 3
Зар сурталчилгааны үр нөлөөг үнэлэхийн тулд үйлчлүүлэгч танай компанийн талаар болон санал болгож буй бүтээгдэхүүний талаар хэрхэн сурч мэдсэнийг олж мэдэх хэрэгтэй. Та судалгааг онлайнаар, утсаар болон биечлэн зохион байгуулж болно. Худалдан авахдаа худалдан авагчийг асуулга бөглөхөд урь. Дүрмээр бол хүмүүс хариуд нь ямар нэгэн зүйл авсан тохиолдолд өөрсдийнхөө тухай нууц мэдээллийг задруулахад илүү их дуртай байдаг. Та дараачийн худалдан авалт, үүнтэй холбоотой аливаа бүтээгдэхүүн, сугалааны тохиролд хөнгөлөлт үзүүлэх хадгаламж эсвэл урамшууллын картыг санал болгож болно. Таны зорилго бол зар сурталчилгааныхаа аль нь хамгийн үр дүнтэй ажиллаж байгааг олж мэдэх, дараа дараагийн урт хугацааны харилцаа холбоогоо олж авах явдал юм.
