Компанийн амжилтыг хянах, орлого, зардлыг хянах, цэвэр орлогын хэмжээг ойлгох нь амжилттай бизнес хийх түлхүүр юм. Энэ нь компанийн ашиг орлогын тодорхой дүр зургийг гаргаж өгдөг тул ROI нь маш чухал юм.
Борлуулалтын концепцийн ашигт байдал
Борлуулалтын өгөөж нь байгууллагын нийт борлуулалт дахь цэвэр ашгийн шаардагдах хувийг тусгасан үзүүлэлт юм.
Ашиггүй бол компани хэр зэрэг амжилттай ажиллаж байгаа, ашигтай эсвэл ашиггүй, үр ашигтай, ашиггүй, ирээдүйд хэрхэн хөгжих, одоогоор шаардлагагүй зардлыг бууруулж орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд юу хийх ёстойг ойлгоход хэцүү байдаг. Ашигт ажиллагааны үзүүлэлтийг тооцоолох нь байгууллагын үр ашгийг хангалттай нарийвчлан тодорхойлоход тусалдаг.
Ашигт ажиллагааны тооцоог дараахь байдлаар хийдэг.
- аж ахуйн нэгжийн ашигт хяналт тавих;
- бизнесийн хөгжлийг хянах;
- өрсөлдөгч компаниудын борлуулалтаас олох ашгийг харьцуулах зорилгоор;
- ашигтай, ашиггүй борлуулалтыг тодорхойлох.
Цэвэр ашиг гэж юу болох, түүнийг хэрхэн богино хугацаанд эргүүлэн татахыг илүү тодорхой ойлгохын тулд ашиг олох нэлээд нийтлэг томъёонд хандахыг зөвлөж байна.
Борлуулалтын ашигт байдалд дүн шинжилгээ хийх томъёо
Томъёог тооцоолж, аж ахуйн нэгжийнхээ ашиг орлогыг олж мэдэхийн тулд супер чадвартай математикийн мэдлэгтэй байх нь огт чухал биш гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь маш энгийн бөгөөд иймэрхүү харагдаж байна:
ROS = NI: NS, энд ROS (Английн өгөөжийн борлуулалтаас) нь компанийн борлуулалтын ашиг, NI (Англи хэлний цэвэр орлогоос) - тодорхой валютын цэвэр ашиг, NS (Английн цэвэр борлуулалтаас) - байгууллагын бүх борлуулалтаас олох орлого эсвэл цэвэр орлого.
Ашигтай байдлыг олж мэдэхийн тулд цэвэр ашгийг нийт орлогод хуваах хэрэгтэй. Дараа нь үүссэн индикатор нь төгс харагдах болно.
Нэмэгдсэн өртгийн албан татварыг харгалзан нийт ашгийг цэвэр борлуулалт руу тооцох өөр нэг алдартай жор бол дараахь зүйл юм.
ROS = GP: NS
Энэ тохиолдолд цэвэр ашиг нь GP-ийн нийт ашгийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг юм (Английн нийт ашгаас), эцэст нь хүссэн үр дүнг өгдөг.
Борлуулалтын ашигт ажиллагааны шинжилгээний үр дүн
Энэхүү ашигт ажиллагааны шинжилгээг тогтмол хийснээр та шаардлагатай, маш их хэрэгцээтэй мэдээллийг олж авах боломжтой. Тодруулбал, аж ахуйн нэгжид үйлдвэрлэл хэрхэн хөгжиж байгааг ойлгох, түүний үр нөлөөг тодорхойлох, юуг засаж залруулах, юуг нь өөрчлөхгүй байхыг ойлгох.
Орлогоо байнга нэмэгдүүлэхээс өөр чухал зүйл байхгүй гэдгийг харгалзан үзээд ашигт ажиллагааны тооцоог тогтмол хийж, олж авсан бүх үр дүнг бүртгэх хэрэгтэй.
