Ихэнх компаниуд бараагаа илүү сайн үнээр зарахыг эрмэлздэг. Гэсэн хэдий ч хүн бүр амжилтанд хүрч чаддаггүй, хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдаж авахад хэрхэн яаж авахаа мэддэггүй. Ийм мэдлэг эзэмшсэн нь бизнесийг амжилттай хөгжүүлэх тэмцэлд маргашгүй давуу талыг өгдөг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Үйлчлүүлэгчдээ яагаад танай бүтээгдэхүүн хэрэгтэй байгааг тодорхой хэл. Хэрэв хүн юу хийхээ мэдэхгүй байгаа бол тэр зүйлийг худалдаж авахгүй. Хүмүүс хамгийн хэрэгцээгүй худалдан авалт нь түүний зайлшгүй байдлын талаар тодорхой ойлголттой байдаг. Худалдан авагч худалдан авалт хийвэл юу худалдаж авахаа хэлэх эсвэл харуулах. Энэ даалгавартай хамт зар сурталчилгаа хамгийн сайн ажилладаг. Чухам реклам сурталчилгаанд боломжит худалдан авагчдад сурталчилж буй бүтээгдэхүүний ач холбогдол, зорилгын талаар мэдээлэл өгдөг. Хэрэв бид үйлчилгээний талаар ярьж байгаа бол танилцуулга, мастер ангиуд болон бүтээгдэхүүний практик үнэ цэнийг харааны дамжуулалтын бусад төрлийг ашигладаг.
Алхам 2
Үйлчлүүлэгчдэд санал болгож буй бүтээгдэхүүнийхээ талаар "мэдрэмжийг" өгөх. Хүний сэтгэл зүй нь ямар нэгэн зүйлийг авах юм бол түүнтэй салах хүсэл эрмэлзэл багатай байдаг. Ялангуяа өвөрмөц дизайнтай бүтээгдэхүүний тухайд. Үйлчилгээний хувьд мөн адил. Үйлчлүүлэгчид таны саналыг ашиглах боломжийг олго, тэр тантай цаашид хамтран ажиллахаас татгалзах боломжгүй болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ дүрэм үргэлж хэрэгждэггүй, гэхдээ та үүнийг мартаж болохгүй.
Алхам 3
Үйлчлүүлэгч танай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахаас татгалзвал үйл явдлын боломжит үр дүнг харуул. Энэ нь боломжит хэрэглэгчийг айлгах хэрэгтэй гэсэн үг биш юм. Өрсөлдөгч нь таны саналыг хэрхэн ашиглаж болохыг, эсвэл буруу сонголт хийвэл юу алдахаа түүнд хэл. Ерөнхий хэрэглээний барааны хувьд мөн адил хамаарна.
Алхам 4
Худалдан авах үйл явцыг энгийн бөгөөд хурдан хийгээрэй. Өнөөдөр үнэт цагаа ямар нэгэн зүйл худалдаж авах урт хугацааны журамд зарцуулахыг хүсдэг хүмүүс ховор байдаг. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үл хөдлөх хөрөнгө, автомашин худалдаж авахад хамаарахгүй. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та хоол хүнс, хувцас хунар зардаг бол худалдан авагч нь тухайн бүтээгдэхүүнийг хайж олох, худалдан авахад хамгийн бага хугацаа зарцуулахуйцаар орон зайг зохион байгуулахыг хичээ.
Алхам 5
Боломжит худалдан авагчдыг тааламжтай үнэр, хөгжимөөр татан оролцуул. Мэргэжилтнүүдийн ярьснаар хүмүүс дэлгүүрт хэзээ ч нарийн боов хийдэггүй байсан ч гэсэн шинэхэн талхны нарийн үнэрийг цацдаг дэлгүүрээс талх худалдаж авахад таатай байдаг. Хөгжмийн хувьд удаан бөгөөд тайвширсан аялгуу нь худалдан авагч танай дэлгүүрт удаан хугацаа зарцуулах болно гэдгийг анхаарах хэрэгтэй. Үүний эсрэгээр хурдан бөгөөд хэмнэлтэй хөгжим нь үйлчлүүлэгч таны оффис, салон эсвэл дэлгүүрт өнгөрөөх хугацааг богиносгох болно.
