Аливаа худалдагч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ амжилттай борлуулах сонирхолтой байдаг. Түүнд зар сурталчилгаа нь идэвхтэй тусалдаг. Үүнд өртөг нь маш өндөр боловч үр ашиг нь хөрөнгө оруулалтын санд үргэлж хүрдэггүй. Гэсэн хэдий ч хүлээгдэж буй үр дүнг төлөвлөх боломжтой бөгөөд борлуулалтын хэмжээ нэмэгдэх боломжтой юм. Үүний тулд зар сурталчилгааны мессежийг хамгийн нарийвчлалтай бодож үзэх хэрэгтэй.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Зар сурталчилгааны мессеж үүсгэхдээ зар сурталчилгааны дадлагын мастер Дэвид Огилвигийн алдарт зарлигийг санах нь зүйтэй. Тэрбээр сурталчилгааг "зугаа цэнгэлийн хэлбэр", тэр ч байтугай урлагийн хэлбэр гэж үздэггүй байв. Тэрбээр үүнийг "мэдээллийн орчин" гэж нэрлэжээ. Ogilvy-ийн сурталчилгааны мессеж нь тийм ч бүтээлч байх ёсгүй тул худалдан авагч бүтээгдэхүүнийг худалдан авах хөшүүргийн хувьд сонирхолтой байх ёстой.
Алхам 2
Үр дүнтэй зар сурталчилгааны хуулбарыг бичихийн тулд сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар аль болох их мэдээлэл цуглуулах нь ирээдүйн хэвлэлийн хэмжээнээс хамаагүй илүү юм. Энэ зар сурталчилгааны мессежийн зорилго, зорилгыг өөртөө тодорхой тавиарай. Энэ нь танай компаний зар сурталчилгааны ерөнхий стратегиас "ялгарч" байх ёсгүй, гэхдээ шинэлэг зүйл хийх эсвэл онцгой анхаарал хандуулах ёстой. Хамгийн гол нь өрсөлдөгчдийн санал болгодоггүй зүйлийг хэрэглэгчдэд санал болгох явдал юм. Таны борлуулалтын саналын онцлог шинж чанарыг олж, тодруулахаа мартуузай.
Алхам 3
Хэрэв таны зар хэвлэмэл хэлбэрээр (хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, ухуулах хуудас, товхимол, товхимол) байгаа бол түүнийг "диагональ" гэж хэлснээр хальтирч, гол анхаарлаа хамгийн түрүүнд гарчигт төвлөрүүлэх болно гэдгийг санаарай. Маш мэдээлэл сайтай эсвэл тод, стандарт бус байх нь текстийн үлдсэн хэсэгт шаардлагатай сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл, сонирхлыг төрүүлэх болно. Хэрэв та бүтээгдэхүүнийг гарчигт бичээгүй бол мөнгөнийхөө 80% -ийг алдах боломжтой гэж Огилви тэмдэглэв. Энэхүү сонирхолтой хувилбарын жишээ бол Shell таны автомашины ашиглалтын хугацааг уртасгах 21 аргыг санал болгож байна."
Алхам 4
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэрийн оронд зар сурталчилгаа хийдэг бараг бүх зүйлийг орлуулж болох үед ерөнхий өгүүлбэр, хувийн бус байдлаас зайлсхий. Жишээлбэл: "Манай тавилга бол таны ашиг", "Амьдралын сантехник", "Компани N: дэлгэрэнгүй найзаас илүү "," N дэлгүүр: зөвхөн бодит ашиг тус."
Алхам 5
Сурталчилгааны текст нь дүрмийн дагуу гурван сонгодог бүрэлдэхүүн хэсэгтэй байдаг: танилцуулга, үндсэн хэсэг, дүгнэлт. Танилцуулга нь компани, түүний зах зээл дээрх байр суурь, үйлчилгээний цар хүрээний талаар товч мэдээлэх боломжтой. Зар сурталчилгааны үндсэн текстэнд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үндсэн шинж чанар, давуу тал, онцлог шинж чанар, "онцлох зүйл", түүний өртгийн талаар бидэнд хэлнэ үү. Хэрэглэгч таны бүтээгдэхүүнийг ашиглахад ямар ашиг тустай болох, тэр таны тусламжтайгаар асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэхийг тодорхой бөгөөд үнэмшилтэйгээр харуул.
Алхам 6
Сурталчилгааны мессежийн төгсгөлд уриа лоозон хэрэглэдэг бөгөөд энэ нь уриалгыг уриалж, үйл ажиллагааг дэмжиж, таны тавьсан саналд эргэлзээгүй эерэг хариу үйлдэл үзүүлдэг ("Цангаагаа таашаал болго" гэсэн хэллэгийг санаарай.).
Алхам 7
Зар сурталчилгааныхаа хуулбарыг тод боловч тод томруун хэллэгээр бич. Өгүүлбэрүүдийг ижил утгатай үгсээр төрөлжүүлээрэй: ердийн "шилдэг" гэдэг үгийн оронд "нэгдүгээр зэрэг", "сонгосон", "цэвэршүүлсэн", "үлгэр жишээ", "маш сайн", "маш сайн", "тансаг" гэх мэтийг ашигла. хувьсгал, оролцооны элбэг дэлбэг өгүүлбэрүүд. Сөрөг үгсийг текстэндээ оруулахгүй байх.
Алхам 8
График, зураг, гэрэл зураг нь сурталчилгааны текстийг сэргээдэг. Үсгийн фонтыг анхаарч үзээрэй: энэ нь өөрийн сэтгэл хөдлөлийн ачааллыг агуулдаг бөгөөд сурталчилж буй бараа, үйлчилгээтэй зөрчилдөх ёсгүй. Үндсэн мэдээллийг үргэлж тусгай (тод эсвэл том) фонтоор тодруулж өгдөг. Өнгөний схем нь тусдаа ярианы сэдэв юм. Хамгийн гол нь зар сурталчилгааны өнгө, өнгө аяс, уялдаа холбоо сайтай байх ёстой бөгөөд боломжит худалдан авагчийг сурталчилгааны мөн чанараас сатааруулахгүй байх ёстой.
