Өнөөдөр худалдан авагч, худалдагчдын зах зээлийг бизнесийн захидал, сурталчилгааны мессежгүйгээр төсөөлөх аргагүй юм. Тэдгээрийн дотроос арилжааны санал нь хамгийн эрэлттэй, үр дүнтэй санал юм. Чадварлаг найруулга бүхий энэ төрлийн захидал нь үндсэн чиг үүргээ үр дүнтэй хэрэгжүүлдэг бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтыг дэмждэг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Арилжааны саналууд нь зар сурталчилгаа ба мэдээллийн ("хувь хүнгүй" зах зээлд оролцогчдод санал болгодог) ба хувийн болгосон (тодорхой хүмүүст хандсан) гэсэн хоёр дэд хэв шинжтэй байдаг. Зар сурталчилгаа, мэдээллийн арилжааны саналын гол зорилго нь худалдан авагчийн анхаарлыг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд татах явдал юм., тэдний сонирхлыг нэмэгдүүлэх. Ийм захидалд зорилтот үзэгчдийг харгалзан үзэх нь чухал: бичгийн хэв маяг, түүний "сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсэг", маргааны түвшин үүнээс хамаарна. Хаяг хүлээн авагчид нь бизнесмен эсвэл техникийн мэргэжилтэн байх нь нэг зүйл, харин хаяг, оюутан байхад өөр хэрэг.
Алхам 2
Удахгүй худалдаалагдах захидлынхаа төлөвлөгөөг бодож үзээрэй.
Түүний гол "араг яс" нь дараах байдалтай байна: • Сонирхолтой гарчиг;
• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний мөн чанар (өрсөлдөх давуу талаа тодорхойлж, тэдэнд “амттай” үйлчлэх);
• Захиалга, төлбөрийн нөхцөл, таны саналын хүчинтэй хугацаа.
Алхам 3
Тодорхой өгөгдөл өгөх: жишээлбэл, танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний "давуу тал" -ыг харуулсан статистик мэдээлэл; шинжээчдийн товч дүгнэлт; Худалдан авагчдын үнэлгээ - Хамгийн чухал нь сурталчлагдсан бүтээгдэхүүний эзэн болвол үйлчлүүлэгчид ямар ашиг тусаа өгөхийг харуулах хэрэгтэй. Үүнийг хийхдээ хэт дээрэнгүй хүмүүсээс зайлсхий. Илтгэлийн хэв маягийн талаар бүү мартаарай: энэ нь энгийн бөгөөд товч байх ёстой. Хэлийг тод харьцуулалт, зүйрлэл ашиглан амьдруулаарай, ингэснээр боломжит худалдан авагчийн төсөөлөлд сэтгэл татам зураг гарч ирнэ. Техникийн нөхцлийг хэтрүүлэн бүү ашигла. Үгийг давтахаас зайлсхий.
Алхам 4
Хэрэв текст нэлээд урт бол хэсэг болгон хуваагаад толгой бүрийг нь толгойлоорой. Догол мөрүүд хамгийн ихдээ долоон мөр байх ёстой. "Захын нөлөөгөөр" (төгсгөлийн хамгийн сайн мартагдашгүй байдал), өгүүлбэрийн мөн чанарыг захидлын төгсгөлд дахин давтахыг зөвлөж байна. Текстийг илүү үнэмшилтэй, уншихад хялбар болгохын тулд диаграмм, хүснэгт, графикаар байрлуул. Сумтай жагсаалтыг жагсаахад уншихад хялбар байдаг гэдгийг санаарай. Чухал цэгүүдийг зүү (тод эсвэл налуу) ашиглан тодруул. Нэг хуудсан дээр захидал бичих нь дээр.
Алхам 5
Хувийн арилжааны санал нь зарим онцлог шинж чанартай байдаг. Жишээлбэл, энэ нь хүлээн авагчийн нэрийг заавал зааж өгөх ёстой (албан тушаалын хамт) Хэрэв арилжааны саналыг бичихээс өмнө хувийн уулзалт болоогүй бол хүлээн авагч компани, түүний байгууллагын соёл, гэр бүлийн талаар аль болох ихийг олж мэдэхийг хичээ. Таны захидлыг хүлээж авах хүн. Энэ нь зурвасын тохирох хэв маягийг сонгоход тусална.
Алхам 6
Энэхүү захидлыг танилцуулга, үндсэн хэсэг, дүгнэлт болгон хуваа. Танилцуулгад санал оруулахад хүргэсэн шалтгааныг товч дурд. Энд ийм "өргөлт" нь ашигтай байх болно: зах зээлийн дүн шинжилгээ, үйлчлүүлэгчийн өнөөгийн нөхцөл байдлын тодорхойлолт, энэ нөхцөл байдлыг сайжруулахад танай бүтээгдэхүүний боломж. Үүний дараа компанийхаа талаар товч мэдээлэл өгнө үү (хэд хэдэн гол худалдан авагч-худалдан авагчдыг иш татан) Гол хэсэгт бүтээгдэхүүнээ худалдаж авсны давуу талыг харуулаад дараа нь л дэлгэрэнгүй тайлбарлана уу. Ажил гүйлгээний дэлгэрэнгүй мэдээллийг илүү нарийвчлан ярилцана уу: үнэ, үүргээ биелүүлэх нөхцөл, хувь хүний хөнгөлөлтийг хийх сонголт гэх мэт. Эцэст нь хэлэхэд, хэрэв таны саналд эерэг хариулт өгвөл худалдан авагчид юу хийх ёстойг бидэнд хэлээрэй.
