Сэтгэл судлаачид ажил үүргээ биелүүлээгүй худалдагчийг ажлаас халах нь энэ худалдагчийг ажилд авах үе шатанд хүртэл менежерийн алдаа байсан гэж баталж байна. Тиймээс бараа бүтээгдэхүүнээ үр дүнтэй, үр ашигтайгаар борлуулах ёстой боловсон хүчнийг сонгохдоо тэдний хувийн шинж чанар, мэргэжлийн ур чадварыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Шаардлагатай
- дэвтэр, үзэг
- Интернет хандалт (анкет харах)
- утас (сонирхолтой нэр дэвшигчдийг дуудахад зориулсан)
Зааварчилгаа
1-р алхам
Ирээдүйн худалдагч ямар шинж чанартай байх ёстойг өөрөө тодорхойл. Дүрмээр бол тэрээр борлуулалтын чиглэлээр тодорхой туршлагатай, компьютер эсвэл кассын машин ашиглах чадвартай, худалдаж авахыг ятгаж эсвэл итгүүлж чаддаг байх ёстой.
Алхам 2
Ярилцлагын эхэнд хүснэгт эсвэл диаграм бэлтгэ, түүнийг нэр дэвшигчийн хариултанд үндэслэн бөглөөрэй. Эдгээр хүснэгтэд хариулт өгөх гол асуултууд, ур чадварын жагсаалт, нэр дэвшигчийн түүнд нийцэх байдал, одоо байгаа ур чадвар, энэ компанид ажиллах хүсэл эрмэлзэл, сурах чадвар, харилцах чадвар зэргийг багтааж болно. баг. Зүйл бүрийн эсрэг талд менежер 5 онооны шатлал эсвэл ердийн "+" ба "-" зэрэглэлээр үнэлгээ өгөх ёстой.
Алхам 3
Нэр дэвшигчдийг аажмаар арилгаж, хэд хэдэн шатанд ярилцлага хийх. Хоёр дахь мэргэжилтэн эсвэл орлогчийг ярилцлагад урьж, тодруулгын асуулт асууж, ярианы явцад илэрсэн нэр дэвшигчийн нэмэлт шинж чанарыг цаасан дээр тэмдэглэж авах боломжтой.
Алхам 4
Нэр дэвшигч тухайн ажлын талаар сонирхсон 3 асуулт асуу. Нэр дэвшигч тохирохгүй байсан ч гэсэн тавьсан асуултанд хариулах ёстой.
Алхам 5
Нэр дэвшигчийн яриаг бүү тасалдуул, ирээдүйн ажлын талаархи санал бодлыг нь сонсож, яриаг нь үнэлээрэй, учир нь энэ нь борлуулалтын явцад чухал ач холбогдолтой байх болно. Энэхүү арга барилын ачаар удирдагч нь худалдааны чиглэлээр ажиллах ур чадварыг тодорхойлж, худалдагчийн сул орон тооны ач холбогдлын зэргийг тодорхойлох боломжтой болно. Магадгүй энэ нэр дэвшигч зүгээр л завгүй байдлаас залхаж, өөрийгөө шинэ албан тушаалд туршиж үзэх байх. Өөр нэг сонголт бол ажил хийх, орлого олох хүсэл юм. Энэ тохиолдолд нэр дэвшигч туршлагагүй, мэдлэггүй байсан ч түүнийг амархан сургаж, байгууллагад сайн ашиг авчрах болно.
