Борлуулалтын менежер гэдэг нь ажилдаа амжилтанд хүрэх чадвар нь бусадтай харилцах, хүмүүстэй нийтлэг хэлийг олж авах, тэдний хэрэгцээг ойлгох чадвараас шууд хамааралтай хүн юм. Эдгээр нь ямар ч худалдагчийн ажиллах ёстой чанарууд юм. Менежертэй хийсэн зарим ярилцлагын асуултууд маш нийтлэг байдаг боловч эдгээр асуултын зарим хариулт нийтлэг байдаг гэсэн үг юм. Хэрэв шууд хариулах хүн олдохгүй бол тэдгээрийг урьдчилан бодоорой.
Зааварчилгаа
1-р алхам
5 жилийн дараа та өөрийгөө хаана харж байна вэ? Энэ асуулт магадгүй хамгийн нийтлэг асуулт байж магадгүй бөгөөд хүний нөөцийн хувьд өөрөөс нь илүү өөр хариулах нь тийм ч хэцүү биш байх. Хэрхэн хөгжүүлэхээр төлөвлөж байгаагаа эргэцүүлэн бодоорой. Нэг талаас, та өөртөө гайхалтай хэтийн төлөвийг тоймлон харуулах хэрэгтэй бөгөөд нөгөө талаас та ч бас газраас хол зөрөх ёсгүй. Таны зорилго таныг "асааж" байх ёстой, тэгвэл энэ тухай хэн нэгэнд хэлснээр та сэтгэгдэл төрүүлэх төдийгүй амжилтанд нь ойртуулах боломжтой болно.
Алхам 2
Таны хамгийн муу, хамгийн сайн зан чанарууд? Кристал шударга байдал нь эдгээр асуултанд хариулах түлхүүр биш юм. Өөрийнхөө чанарыг тодорхойлох сонирхолтой арга бол хариулт нь урмыг хугалахгүй нь лавтай: баганад хамгийн сайн (дуртай) 10 чанараа бичээрэй. Одоо тэднийг бусдын биширдэг 5, хүмүүсийн эргэлзээтэй эсвэл таны мэргэжилд тохирохгүй гэж 5-аар хуваа. Эхнийх нь таны хамгийн сайн, дараа нь таны хамгийн муу зан чанарууд юм.
Алхам 3
Та хуурч чадах уу? Энэ бол төвөгтэй асуулт бөгөөд хариултыг нь урьдчилан бодож олох нь дээр. Таны эргэлзээгүй зөн совин өөрөөр хэлэхгүй бол та шууд эсвэл үгүй гэж шууд хэлэх шаардлагагүй. Хийсвэр үндэслэл, нэлээд тодорхой, гэхдээ бүрхэг байх шаардлагатай. Борлуулалтын менежер заримдаа үйлчлүүлэгчдээ хуурдаг, эсвэл дор хаяж тэдэнтэй үл ойлголцдог нь тодорхой юм. Гэхдээ тийм ээ, та хуурч чадна гэж хэлэх нь ихэвчлэн ярилцлагын үеэр хийх хамгийн зөв арга биш юм. Энэ нь "үгүй" гэж хариулахын зэрэгцээ та зүгээр л туршлагагүй идеалист гэдгийг илтгэж магадгүй юм.
Алхам 4
Таны хамгийн сайн наймаа. Бахархдаг нэгийг нь гаргаж ир, эсвэл одоо байгаа нэгийг нь чимэглэ. Өнөө үед бүх зүйлийг шалгаж болох тул үүнийг бүү хэтрүүл. Хэрэв та нэр, огноог хэлж байгаа бол үнэнийг ялах ёстой. Хэлэлцээр хийхэд бэрхшээлтэй байгаа тухай, хэлэлцээрийг хийхэд саад болсон нэмэлт цэгүүдийн талаар та бодож болно.
Алхам 5
Та цагийн менежмент хийдэг үү? Хэрэв та өөрийгөө зохион байгуулах системийг мэддэггүй бол хүний нөөцийн газартай хэзээ ч битгий ярь. Ихэнхдээ тэр хүмүүсийг албан ёсны шалгуурын дагуу сонгодог тул тэдэнтэй таарахгүй байх нь энэ хүний нүдэн дээр таныг маш их доройтуулах болно.
Алхам 6
Та стресст тэсвэртэй юу? Та стресст тэсвэртэй байх ёстой. Гэхдээ асуудал бол хүний нөөцийн ажилтан таныг хашгирах эсвэл гадаад төрхийг шүүмжлэх замаар үүнийг баталгаажуулахыг оролдож магадгүй юм. Үйл явдлын ийм эргэлтэнд урьдчилж бэлтгэ, энэ бол театрын бүтээл гэж төсөөлөөд үз дээ. Тиймээс энэ нь үнэн юм. Баталгаажуулах нэхэмжлэлийг сонсвол инээмсэглээрэй.
