Танай пүүс шууд борлуулалт хийж эхэлсэн бөгөөд та менежерүүдийнхээ цалинг сар бүр дахин тооцоолохоос айж байна уу? Үнэн хэрэгтээ бүх зүйл анх харахад л төвөгтэй, ойлгомжгүй зүйл биш юм. Та менежерүүдийнхээ цалинг хялбархан тооцоолох хэд хэдэн схем байдаг.
Зааварчилгаа
1-р алхам
Худалдааны менежерүүдтэйгээ хөдөлмөрийн гэрээ байгуулахдаа нийгмийн багцыг хатуу цалин хөлсний нэг хэсэг гэж үзэн, ажилчид түүнд багтсан үйлчилгээ шаардлагагүй бол татгалзах эрхтэй болохыг нэн даруй зааж өгөх хэрэгтэй. Тиймээс тэд цалингийн үндсэн хэсгийг бүрэн авах болно.
Алхам 2
Таны менежерүүдийн цалингийн хувьсах хэсгийг хэд хэдэн аргаар тооцож болно. Нэгдүгээрт, түүний үнэ цэнэ нь хийгдсэн гүйлгээний тооноос, хоёрдугаарт, менежерийн мэргэшлийн түвшингээс, гуравдугаарт, түүнд хуваарилсан сайтын цар хүрээ эсвэл хэтийн төлөвөөс хамаарна. Нэмж дурдахад та өөрийн компанид ажилласан хугацаа, хийсэн гүйлгээний хэмжээ, үйлчлүүлэгч баазын хэтийн төлөв зэргээс шалтгаалан залруулгын хүчин зүйлийг оруулж болно. Жишээлбэл, таны дүрэмт хувцастай хэдэн жил ажилласан менежер түүний борлуулалтын хэмжээ өсөөгүй, үйлчлүүлэгчдийн суурь шинэчлэгдээгүй тохиолдолд зөвхөн ахмад настны урамшуулал авах.
Алхам 3
Урамшуулал олгох хуваарийг гаргах. Урамшууллыг сар, улирал, жил бүр төлөх боломжтой. Гэхдээ хамгийн сайн сонголт бол сар бүр хэвээр байна. Бүх ажилчид бүтэн жилийн, тэр ч байтугай улирлын туршид шууд борлуулалтын галзуу хэмнэлийг тэсвэрлэж чадахгүй бөгөөд жилд эсвэл улиралд ганцхан удаа их хэмжээний цалин авах найдвар хүн бүрт таалагдахгүй байх болно.
Алхам 4
Ажилчдынхаа борлуулалтын төлөвлөгөөг хэд хэдэн түвшинд бий болго. Эхний (доод) түвшин - байгууллагын тэнцвэрт байдалд хүрэх, хоёрдугаарт, үйл ажиллагаагаа хөгжүүлэхэд анхаарч, гуравдугаарт, "хамгийн дээд хөтөлбөр" - компанийг шууд удирдагчдад хүргэх. бүс нутаг эсвэл улс орны борлуулалт. Мэдээжийн хэрэг, эдгээр төлөвлөгөөг ажилтны хувийн шинж чанар, түүний ажлын талбар, хуримтлагдсан үйлчлүүлэгчдийн суурийг харгалзан хийх хэрэгтэй.
